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锁住年轻消费群体橱柜企业必须改变经营策略

2021-07-23 21:52:16 来源: 大庆家居网

锁住年轻消费群体 橱柜企业必须改变经营策略

锁住年轻消费群体 橱柜企业必须改变经营策略

中华讯:随着橱柜市场规模的壮大,市场细分趋势明显,在这个以消费者为核心的时代,橱柜企业必须改变经营策略,以时尚、个性化的产品锁住年轻消费群体。环境的改变,对于企业来说既是机遇也是挑战,企业只有迎难而上,才能谋得飞跃。

锁住年轻消费群体 橱柜企业必须改变经营策略(图片来源网络)

年轻时尚风,锁住主流消费群

目前,多数橱柜品牌展厅的装修都会体现企业品牌的调性。随着80后、90后逐渐成为消费主流,橱柜企业的产品定位也从以往的“豪华装修”概念中走出来,为产品赋予更多的精神文化与内涵,最大程度迎合年轻消费群体的需求,赋予产品独特的企业文化及内涵,将年轻、时尚的生活态度传达给消费者。

橱柜行业的销售形态从一开始的“卖产品”到“卖空间”,再转变成现在的“卖文化、卖感受”,面对这样的改变,品牌也需要转型变革。在基于对消费市场的认识上,橱柜企业从团队、产品和应用方面着手,重新确立品牌新定位。在团队方面,以80、90后为主,团队年轻活跃,学习能力强,对国际潮流接受度高;产品方面,加大研发力度;应用方面,创新产品展示方式。

以消费者为中心是各橱柜企业的市场战略,但是如何服务好消费者也是一个难题。橱柜行业是低关注度的行业,现在的消费者变得越来越理性,希望自己去找到想要的家居装修风格。橱柜企业需要换位思考,注重提供消费者体验式的购买感受,导购员只是在他们需要的时候提供专业的服务。在终端,橱柜企业需要提供一套简单快捷的导购培训方法给经销商,使导购员能快速上手。

橱柜市场环境改变,是挑战亦是机遇

就目前的市场形势于橱柜行业而言,既是挑战,亦是机遇。对于创新型品牌而言,机遇已然来临。一方面,销售渠道不断分化,这就意味着品牌有机会抢占市场先机;另一方面,市场对于品牌的包装、定位、发展理念要求更为明晰,企业须通过差异化发展以突出自身优势,对于新锐品牌而言,这也是机遇所在。

有行业人士认为,橱柜行业仍然是朝阳行业,不系统不规范的地方还有很多,提升空间还很大。现在只是竞争的对手多了,市场并没有萎缩,因此企业家的心态很重要,面对市场变化要依靠团队的力量去克服困难,不能妄想可以一招制胜。

如今是年轻群体的天下,橱柜企业在品牌打造时必须围绕品牌定位、社会责任、差异化消费的锁定,以及企业自身对未来发展的不断坚持。随着市场的瞬息万变,更多品牌将以拥抱互联网的思维来主动拥抱变化,敢于变化,接受变化。

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